找鋼網賦能平臺客戶 鋼貿商月交易量增長2萬噸

2020-04-14 欄目:行業資訊 閱讀(397)

從2003年進入鋼貿行業以來,經歷了鋼貿行業的風風雨雨,泰安市至偉經貿有限公司董事長商西民談起鋼貿行業的現狀感嘆道:“目前鋼貿行情越來越多變,整個競爭態勢也更加激烈,鋼貿商傳統的經營模式越來越難,利潤也越來越低?!?/p>

從近年鋼貿業的發展來看,商西民的感嘆確實是一個資深鋼貿人的見解。經過多年的快速發展,伴隨著國內經濟升級調整,我國鋼貿行業也由“黃金發展期”,進入“穩定調整期”。傳統鋼貿商簡單的“低進高出”、“囤貨待漲”等傳統經營模式,越來越困難。而鋼鐵電商的出現讓傳統的鋼貿商看到了希望,找到了發展的契機。商西民表示:“和找鋼網合作之前我們公司一個月鋼材交易量大約在3萬噸;合作之后,我們的月交易量達到了5萬噸,銷量增長很明顯?!?/p>

與找鋼網合作帶來發展契機

2012年以來,鋼鐵貿易行業爆發信貸危機,導致銀行不斷收緊對鋼鐵貿易企業的貸款,這也進一步加大了鋼鐵貿易企業融資難的問題。

整個鋼貿行業陷入了低迷、下滑狀態,不管是外部環境還是內部環境,都不再偏向鋼貿商??總鹘y的現貨貿易已經越來越難賺錢,鋼貿行業傳統的盈利模式瀕臨危機,這成為當時鋼貿商們不得不面對的現實。

在鋼貿行業競爭越發激烈,利潤越發攤薄的環境下,眾多鋼鐵電商平臺誕生了,鋼鐵電商的標桿企業找鋼網也應運而生。鋼鐵電商的誕生是在行業低迷的情況下為行業帶來了交易安全、效率提高、服務更好以及資金板塊的便利。

商西民說自己不是一個保守的人,不排斥鋼鐵電商?!拔以敢鈬L試新事物。因為我們公司有業務員比較熟悉找鋼網,跟我介紹了找鋼網的相關情況,我就決定試著合作。從2015年至今,通過這幾年和找鋼網的合作,明顯感覺找鋼網對我們企業的幫助非常大。因為找鋼網的布點比較多,全國的客戶都有,對于鋼貿業的行情把握也非常準確。找鋼網的交易方式,不僅讓企業節省了大量的人力物力,還極大地提高了銷量?!鄙涛髅衽e例,“和找鋼網合作之前我們公司一個月鋼材交易量大約在3萬噸,和找鋼網合作之后,我們的月交易量達到了5萬噸,銷量增長很明顯?!?/p>

“事實證明,我的嘗試是對的,目前我身邊的同行也基本都在跟找鋼網合作。我很認可找鋼網的業務模式,通過跟找鋼網的合作,我們的客戶范圍擴大了,銷量也有了明顯的提升,同時我們自己的銷售理念也發生了變化,讓效率更高,價格更合理?!鄙涛髅癖硎?。

鋼鐵電商的競爭是服務的競爭

前瞻產業研究院分析師祝建梅認為,在鋼鐵產能過剩,行業運行低迷的情況下,鋼鐵貿易行業發展前途堪憂,國際市場面臨國外貿易保護的侵襲,國內市場面臨貸款難的融資困境。而鋼鐵電商帶來的不僅是足不出戶的交易體驗和交易模式上的變化,供需雙方信息更加公開透明,更高的周轉率、有效節約成本等優勢,這也是其迅速受到市場的認可的重要原因。

以找鋼網為例,從交易,再到物流、倉儲加工、供應鏈金融、以及SaaS、數據服務等的一體化全產業鏈電商,從交易、服務到工作,過去幾年,找鋼網用互聯網將鋼鐵交易搬到線上。

經過7年多的發展,目前找鋼網已成為行業領軍企業。找鋼網方面介紹,找鋼平臺擁有40多萬種鋼材產品品類,能為合作伙伴提供物流、倉儲、加工、供應鏈金融等配套服務。同時,基于多年的技術積累,平臺自主研發的SaaS服務產品、財務信息化技術,能夠為合作伙伴輸出符合行業業務特性的信息化產品,助力于合作伙伴供應鏈管理升級和經營效益提升。

找鋼網華北大區總監黃祖貽介紹說,找鋼網于2019年提出了“一全七快、融資易”的經營宗旨,包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結算快、發票快、賠付快;融資快、費用低、使用便捷。我們希望從交易、服務、工作全產業鏈的各環節提速,全面提升平臺的精細化運營管理,提升用戶使用體驗。

在找鋼網看來,行業中要解決三大效率問題。一是買家、賣家交易效率問題。過去買家買鋼材需要打十幾個電話找不同的供應商進行詢價、比價,效率很低;二是行業服務的效率問題,在鋼鐵行業,買家買完貨之后,還需要自行尋找倉儲服務、加工服務、物流服務、供應鏈金融服務;三是行業工作的效率問題。為解決這些行業痛點,提高產業鏈運轉效率,找鋼網經過多年技術積累和實踐經驗,找到了解決方案。

商西民認為,找鋼網為代表的鋼鐵電商的發展,改變了行業秩序,建立新的定價及交易機制,改變了傳統的交易模式和交易規則,對鋼鐵資源起到較好的優化配置作用。同時也有助于提高行業效率,提高勞動生產率,推動鋼鐵企業轉型升級,降低成本,提高企業利潤。

“在今后的鋼貿業發展中,找鋼網為代表的鋼鐵電商的作用會越來越大,和電商的合作將會是鋼貿業的必要選擇?!鄙涛髅裾J為?!搬槍Ξ斍叭找鎼毫拥膬韧獠凯h境,鋼鐵電商只有不斷提高服務品質,掌握更多的客戶和銷售渠道,創新營銷模式,進一步提高品牌知名度和用戶信任度和用戶體驗度,才能在激烈的競爭中立于不敗之地?!?/p>

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